秘密空间完成PreA轮融资,做下沉市场情侣民宿

2018-11-20 00:00:00 秘密空间-约会更新鲜! 57

36氪获悉,近日主题民宿品牌「秘密空间」宣布完成Pre-A轮融资,上轮投资方华府天成投资继续领投,跟投方为个人投资者,本轮融资金额未公布。此前秘密空间曾获得来自华府天成投资的500万元天使轮融资。

秘密空间成立于2017年,主要布局三四线城市,通过租赁方式获取社区、高校周边的规模化闲置物业,改造成高性价比的主题住宿空间对外出租。经过一年发展,秘密空间在北京、廊坊、四平、长沙、邯郸等近十个城市开设门店,有上百间客房。

在房源改造方面,秘密空间创始人&CEO李俊超表示,目前其房屋单间面积在30-50平米,改造周期在15天以内,改造成本不超过1.5万元/间,房间定价在150-200元之间,全国门店的平均入住率在90%以上,历史复购率在40%左右,已于今年7月实现了整体盈利。

做下沉市场情侣主题民宿,「秘密空间」完成Pre-A轮融资

房源图片由秘密空间提供

李俊超告诉36氪,“疯狂烧钱不追求盈利的模式已经不受欢迎”,怎么降低成本,通过精细化运营快速实现盈利,成为关键。秘密空间能实现整体盈利,主要源于以下几点:

首先,在产品定位方面,由于一二线城市的短租市场竞争激烈,且房租高、运营成本高,如果不能实现规模化来降低边际成本,很难实现盈利。所以他们选择了去三四线城市拓展市场。

但三四线城市的流动人口数量远不及一二线城市,相应的,外出住宿频率降低。因此他们瞄准了相对高频、稳定复购的情侣市场,在高校周边,做每间都不太一样的情侣主题房间。

其次,在精细化运营、开源节流方面,据李俊超介绍,公司陆续上线了微信订房系统,即便在OTA平台下单,用户也会通过该系统沉淀在自己的平台上,目前微信渠道的订单量占比达50%;配置了智能门锁和智能门禁箱,以便用户全程自助入住。以此降低人力成本,沉淀用户、提高会员自有渠道的复购。


做下沉市场情侣主题民宿,「秘密空间」完成Pre-A轮融资

房源图片由秘密空间提供

会员运营方面,秘密空间初步构建了积分系统、信用系统(可免押金),以及二级分销制度,推荐朋友预定秘密空间,一年内可享受一定比例的累计返现提成。

房屋装修,除了自建供应链、集中采购,也建立了模块化、标准化改造流程以压缩成本。比如,墙壁模块、家电模块、装饰模块、草布模块、互动模块等。其中互动模块指每个房间有不同的游戏内容设置,比如射箭、桌上足球、CD+吉他等。

总体来看,秘密空间是为下沉市场提供了消费升级的住宿体验。房间价格略低于经济连锁酒店,但用户可以体验到不同主题、不同氛围的空间。

接下来,李俊超打算面向传统经济连锁酒店开放加盟。据李俊超提供的一则数据,近期在吉林省四平市,他们经过改造、模式输出,让一家宾馆的入住率从60%提高到了80%。

而中国市场上,类似的中端酒店市场在千亿元级,房间数量在两三千万间量级。但随着业务方向转变,秘密空间的竞争对手也扩大了,该领域的头部项目不少,包括近期拿到数亿美元巨额融资的OYO,从校园周边住宿起家的千屿,以及扎根三四线城市的AA互联网酒店等。和他们比,秘密空间的体量还非常小,在地推团队、收房源能力,以及管理成本、供应链成本方面,秘密空间依旧面临考验。

秘密空间团队现有40余人,创始人&CEO李俊超,曾在熊猫金控(股票代码:600599)等企业担任高管,为多家住宿品牌担任过咨询顾问。