秘密空间:做三四线城市的爱彼迎(Airbnb)

2018-02-09 00:00:00 新浪新闻 76

近来分享住宿领域最受关注的品牌非秘密空间(www.mmkongjian.com)莫属,这家刚刚获得第一轮融资的平台已经宣布一年内要在十个城市开展业务。在秘密空间官方公布的信息中,其选择开展业务的城市大多是三四线城市,比如四平、赤峰、承德等。秘密空间创始人李俊超说,我们的目标就是做三四线城市的爱彼迎(Airbnb),走农村包围城市的道路。

这令很多人感觉不解,根据爱彼迎(Airbnb)、途家、蚂蚁短租、小猪短租等平台的布局来看,一二线城市才是分享住宿的主战场。三四线城市因为市场规模小,用户对分享住宿认知度低等原因,往往不受重视,那么秘密空间为什么要专门瞄准三四线城市呢?

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面对记者的提问,秘密空间创始人李俊超给出了答案:秘密空间并不是只做三四线城市,而是先从三四线城市开始。这么做最根本的原因,是北上广深等一线城市的资本回报率太低。这主要因为一线城市房租过高,北京四环内的一居室房租水平达到了5000元以上,而快捷酒店的价格往往在300元以下,这使得民宿产品很难卖出高价,刨去运营成本,很难赚钱。而三四线城市,因为住宅空置率高,房租很低。拿我们首家门店四平为例,一居室房租每月800元,而快捷酒店的价格在150元。相当于酒店房价卖到北京的一半,房租成本只有北京的六分之一。

三四线城市房租虽然低,市场也相对小,为了解决市场问题,秘密空间选择专注于做情侣主题房间。初期甚至更加精准的专注于大学生情侣市场。这样精准的市场定位,使秘密空间可以不用发愁用户的问题,专心打造优质产品。秘密空间星级酒店的品质和家庭旅馆的价格,跟大学周边的小旅馆、快捷酒店比起来,竞争优势非常明显,几乎可以做到100%的入住率。

李俊超说,北京有很多创业英雄、海归精英,他们既不屑于做三四线城市,也无法放下清华北大、哈佛斯坦福的身段去边远地区做业务。我从河北农村走出来,自认为可以沉下心去三四线城市。我一个好朋友说做事要顶天立地,顶天就是用最高标准,最先进的技术和模式来打造平台,立地就是能接地气,从三四线城市开始,农村包围城市。

分享住宿近年来持续火爆,火爆往往带来泡沫。所以行业竞争也越来越激烈。对此,李俊超有清醒的认识,他说,一二线城市竞争太激烈了,三四线城市就像空白市场,切入空白市场往往能占得先机。从三四线城市开始做业务的最大问题是北京的投资人看不到我们的房子,无法直观展示我们设计施工团队的实力。还好,我们目前不需要融资。



来源:http://news.sina.com.cn/o/2017-08-25/doc-ifykiqfe1514369.shtml